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Kurz gesagt: Eine Wettbewerbsanalyse untersucht, wer dieselben Kunden anspricht wie du, was diese Mitbewerber anbieten und wo sie stärker oder schwächer sind. Du legst dein Ziel fest, wählst Mitbewerber aus, sammelst öffentliche Informationen, stellst sie in einer Tabelle gegenüber und leitest Maßnahmen ab. Wiederhole die Analyse regelmäßig.
Wer seine Mitbewerber kennt, kann sein Angebot schärfer positionieren, Lücken im Markt finden und Fehler vermeiden. Dieser Beitrag zeigt, wie du eine Wettbewerbsanalyse in sechs Schritten durchführst.
Was ist eine Wettbewerbsanalyse?
Eine Wettbewerbsanalyse (auch Konkurrenzanalyse oder Mitbewerberanalyse) ist die systematische Untersuchung von Unternehmen, die um dieselben Kunden konkurrieren. Sie betrachtet Angebot, Preise, Positionierung, Auftritt und Sichtbarkeit. Für den Online-Bereich kommen Website, Suchmaschinen, soziale Medien und Anzeigen hinzu.
Welche Arten von Mitbewerbern gibt es?
| Art | Beschreibung | Beispiel |
|---|---|---|
| Direkte Mitbewerber | Gleiches Angebot, gleiche Zielgruppe | Eine andere Agentur in deiner Region |
| Indirekte Mitbewerber | Anderes Angebot, löst dasselbe Problem | Ein Baukasten-Anbieter statt einer individuellen Website |
| Organische Mitbewerber | Erscheinen bei denselben Suchanfragen, auch ohne Angebot | Vergleichsportale, Ratgeber, Foren |
Wie führst du eine Wettbewerbsanalyse durch?
Schritt 1: Ziel festlegen
Lege fest, was du wissen willst: Wo liegen Preise und Angebot im Vergleich? Welche Themen besetzen andere? Warum werden sie bei Google besser gefunden? Ein klares Ziel verhindert, dass du dich in Details verlierst.
Schritt 2: Mitbewerber auswählen
Wähle drei bis sieben Unternehmen: ein paar direkte, ein bis zwei indirekte und die häufigsten organischen Konkurrenten. Letztere findest du, indem du deine wichtigen Suchbegriffe bei Google eingibst und die Treffer notierst (Anleitung). Weitere Quellen sind Branchenverzeichnisse, Verbandslisten und Empfehlungen von Kunden.
Schritt 3: Informationen sammeln
Nutze öffentlich zugängliche Quellen:
| Bereich | Worauf du achtest | Quelle |
|---|---|---|
| Angebot | Leistungen, Pakete, Spezialisierung | Website, Broschüren |
| Preise | Preisrahmen, Abrechnung, Mindestlaufzeit | Website, Preislisten, Angebote |
| Positionierung | Versprechen, Zielgruppe, Alleinstellungsmerkmal | Startseite, Über-uns-Seite |
| Website | Aufbau, Verständlichkeit, Ladezeit, mobile Darstellung | Website, PageSpeed Insights |
| Sichtbarkeit in der Suche | Platzierungen, Inhalte, Themen | Suchergebnisse, SEO-Tools (Keyword-Gap-Analyse) |
| Kundenstimmen | Bewertungen, Referenzen | Bewertungsportale, Website |
| Werbung | Anzeigen und Botschaften | Anzeigenarchive der Plattformen |
| Soziale Medien | Kanäle, Häufigkeit, Reaktionen | Profile der Unternehmen |
Beschränke dich auf öffentliche Informationen. Zugriff auf interne Daten oder das Anmelden unter falschem Namen ist tabu.
Schritt 4: Gegenüberstellen
Lege eine Tabelle an: Spalten für dich und jeden Mitbewerber, Zeilen für die Bereiche aus Schritt 3. Bewerte jeden Punkt knapp, zum Beispiel mit „stärker“, „gleich“ oder „schwächer“ im Vergleich zu dir, und halte Belege fest, etwa die Adresse der Seite und das Datum.
Schritt 5: Auswerten
Fasse zusammen, was du siehst:
- Stärken der Konkurrenz, die du beachten oder übernehmen solltest, ohne zu kopieren.
- Schwächen der Konkurrenz, die deine Chance sind.
- Lücken im Markt, also Kundenwünsche, die niemand gut bedient.
- Eigene Stärken und Schwächen im Vergleich. Eine SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen, Risiken) hilft beim Ordnen.
Schritt 6: Maßnahmen ableiten
Aus jeder Erkenntnis folgt eine Maßnahme mit Verantwortlichem und Termin, zum Beispiel: Angebot schärfen, eine Seite zu einem fehlenden Thema erstellen, Ladezeit verbessern, Preise anpassen. Priorisiere nach Nutzen und Aufwand.
Wie sieht der Bericht aus?
Ein Bericht muss nicht lang sein. Diese Gliederung genügt:
- Ziel und Vorgehen
- Liste der untersuchten Mitbewerber
- Vergleichstabelle
- Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken
- Maßnahmen mit Priorität und Termin
Wie oft solltest du die Analyse wiederholen?
Einmal im Jahr gründlich und bei Bedarf kürzer, etwa bei einem Relaunch, einer neuen Leistung oder wenn ein neuer Mitbewerber auftaucht. Plane feste Termine ein und vergleiche mit der letzten Analyse.
Welche Fehler solltest du vermeiden?
- Zu viele Mitbewerber untersuchen und die Übersicht verlieren.
- Nur auf Preise schauen. Positionierung und Auftritt zählen genauso.
- Alte oder nicht belegte Informationen verwenden.
- Die Konkurrenz kopieren, statt sich zu unterscheiden.
- Ergebnisse sammeln, ohne Maßnahmen abzuleiten.
Kann ich die Analyse kostenlos durchführen?
Ja, für den Einstieg reichen Suchmaschinen, die Websites der Mitbewerber, Bewertungsportale und kostenlose Werkzeuge. Bezahlte SEO-Tools liefern zusätzlich Daten zur Sichtbarkeit, sind aber nicht zwingend nötig.
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Stand: November 2026.
